記得毛澤東在《論持久戰(zhàn)》一文中，使用“一葉障目，不見泰山，而自以為是。”，批評那些對抗日戰(zhàn)爭持速勝論的人是不對的，意思是說他們被局部現(xiàn)象迷惑而看不到全局或整體，成語比喻一片樹葉擋住人的眼睛，以致面前高大的泰山都看不見。

    中國成語中還有一句成語：一葉知秋，描繪的卻是另外一個完全不同的景象：從一片樹葉的凋落可知道秋天的到來，成語比喻通過個別的細(xì)微跡象，可以看到整個形勢的發(fā)展趨向與結(jié)果，源自西漢劉安的《淮南子•說山川》，“以小明大，見一葉落而知歲之將暮，睹瓶中之冰，而知天下之寒。”

    自然現(xiàn)象是如此之奧妙，社會現(xiàn)象那就更加繁雜。顯然，我們不能將戴著單色眼鏡看到的世界描繪得色彩斑斕。

    被質(zhì)疑者消失的焦點

    《中國巴士與客車》年鑒自2006年開始推選“中國年度客車大獎”（Coach of the Year in China）以來，已經(jīng)連續(xù)四年評選出4個車型。評審團一直堅持以客觀中立的原則，每年評選一款在車輛技術(shù)創(chuàng)新、造型與配置的和諧統(tǒng)一、以及在國內(nèi)外市場上有影響力的中國車型，以褒揚巴士與客車制造商的工作成就。

    評審團成員獨立地觀察和分析中國巴士與客車制造商的市場營銷情況，解剖那些具有代表性的車型，并授予其中一款車型為“中國年度客車”。這個頭銜既不是巴士與客車制造商自己申報獲得的，也不是評審團收取評審費評選出來的，主辦機構(gòu)公開宣稱：中國年度客車大獎既沒有任何“公權(quán)力”，也沒有任何“官方色彩”，其公信力有賴社會各界的評論。

    因此，任何一個人都有權(quán)對中國年度客車大獎評頭品足，包括質(zhì)疑和批判。佘振清先生在《質(zhì)疑“2009中國年度客車”》一文中，提到有關(guān)車輛型式認(rèn)證（ Vehicle Type Approval）的制度性問題，其質(zhì)疑的2個要點是：中國客車與《機動車產(chǎn)品公告》和《營運客車類型劃分及等級評定》的關(guān)系。

    因為佘先生的觀點是片面的，所以我在《什么是正確的中國客車世界觀？》一文中，簡要回顧了中國年度客車大獎的由來，以及評審團推選年度車型的宗旨和標(biāo)準(zhǔn)之后，順便解答了佘先生的質(zhì)疑，由此又引來佘先生新的系列“質(zhì)疑”。

    很高興地看到，佘先生已經(jīng)把質(zhì)疑的眼光調(diào)整到國際市場的角度。他以大量數(shù)據(jù)縱橫論述中國客車出口世界各國的業(yè)績，并悄然放棄自己提出質(zhì)疑2009中國年度客車的基本原則和質(zhì)疑點，他采用我已闡述的觀點和邏輯，提出一個反問：中國客車應(yīng)該以遵從美國標(biāo)準(zhǔn)為前提嗎？這是原則性錯誤！

    佘先生定義的“中國客車”，在我理解中至少包括兩種含義：（1）中國市場上的客車，（2）中國制造的客車。按照第一種含義來解讀，佘先生反問句的準(zhǔn)確詞意是：中國市場上的客車應(yīng)該以遵從美國標(biāo)準(zhǔn)為前提嗎？這是原則性錯誤！

    這個觀點正確，也是我答疑佘先生時提到的基本觀點。當(dāng)按照第二種含義來解讀“中國客車”，佘先生的反問句就存在不確定性了：中國制造的客車應(yīng)該以遵從美國標(biāo)準(zhǔn)為前提嗎？這是原則性錯誤！

    這句話乍看起來好像是正確的，因為中國制造的客車要在中國市場上銷售和使用，當(dāng)然要遵從中國標(biāo)準(zhǔn)而與美國標(biāo)準(zhǔn)無關(guān)；如果是中國制造出口美國市場的客車呢？那就一定要遵從美國標(biāo)準(zhǔn)了，同時還必須通過美國交通運輸部（DOT）的車輛型式認(rèn)證。

    也就是說：中國制造出口美國市場的客車不僅應(yīng)該以遵從美國標(biāo)準(zhǔn)為前提，還需要通過美國交通運輸部的認(rèn)證，這是國際貿(mào)易的基本規(guī)則。當(dāng)我們?nèi)胬斫馐裁词?ldquo;中國客車”的定義之后，佘先生的質(zhì)疑就呈現(xiàn)片面性錯誤。

    佘先生以反問句形式，把他質(zhì)疑2009中國年度客車的焦點消失了，在中國客車與車輛型式認(rèn)證制度問題上，通過交流終于達成了共識。

    中國巴士與客車的國際化問題

    我在《什么是正確的中國客車世界觀？》一文中，指出佘先生觀點錯誤的兩個基本出發(fā)點是：（1）批判客車行業(yè)某些不合理的管理制度；（2）倡導(dǎo)制造商要根據(jù)國外用戶要求來設(shè)計制造滿足當(dāng)?shù)匦枨蟮膬?yōu)質(zhì)車型。

    佘先生用中國市場的觀點評論中國制造出口美國市場的車型，明顯的是錯誤套用中國的車輛公告制度。他強調(diào)：“中國客車”首先要通過國家發(fā)展和改革委員會與工業(yè)和信息化部的《機動車產(chǎn)品公告》，還要通過交通運輸部的《營運客車類型劃分及等級評定》，這種論點的荒謬之處在于強調(diào)幾乎相同技術(shù)項目的重復(fù)檢測，而忽視由此類檢測給制造商帶來的成本增加，并最終轉(zhuǎn)嫁到用戶身上的系列弊端。慶幸的是國家有關(guān)部門正在改進這些不合理的重復(fù)檢測，在汽車生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品許可制度上，逐漸由目前的公告制向型式認(rèn)證制度過渡。

    佘先生的質(zhì)疑還散發(fā)出這樣的錯誤信息：“中國客車”只要通過這兩項公告就可以在市場上通行。事實上，中國市場上的所有的巴士與客車必須通過國家發(fā)展和改革委員會與工業(yè)和信息化部的《機動車產(chǎn)品公告》，只有從事道路旅客運輸?shù)能囆筒判枰獏⒓咏煌ㄟ\輸部的《營運客車類型劃分及等級評定》（JT/T 325-2006），從事公共交通服務(wù)的城市客車需要參加《城市客車分等級技術(shù)要求與配置》（CJ/T162-2002），從事旅游服務(wù)的客車則沒有類似行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的限制，而百路佳JXK6137型客車出口美國市場，在現(xiàn)行制度下則無需通過這些重復(fù)檢測。

    對那些走向世界的中國巴士與客車制造商來講，重要的是全面理解世界貿(mào)易體系中各個國家或地區(qū)的車輛型式認(rèn)證制度，這是一個新的學(xué)習(xí)過程。百路佳這個在中國市場上名不見經(jīng)傳的小型巴士與客車制造商，在國際化的市場營銷中所取得的可喜業(yè)績是值得行業(yè)關(guān)注的。我們把它作為樣本進行觀察和分析，總結(jié)出兩條成功經(jīng)驗：（1）專門針對澳大利亞和美國市場開發(fā)生產(chǎn)當(dāng)?shù)厮璧陌褪颗c客車；（2）不僅與國外客戶結(jié)成戰(zhàn)略性的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，同時由合作伙伴在當(dāng)?shù)靥峁┘夹g(shù)支持服務(wù)。

    我們以為，百路佳拓展海外市場的成功實踐，為中國巴士與客車制造商融入國際市場探索出一種新的形式，對其它中國制造商具有一定的啟示作用。

    介紹百路佳的第一條經(jīng)驗，是希望中國制造商主動研究國外市場，了解當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟛⒃O(shè)計適應(yīng)其環(huán)境的車型，這樣才能連續(xù)不斷地獲得客戶訂單；而不是簡單地把中國市場上現(xiàn)有的車型銷售到國外去，做完一張訂單的生意就不知道未來的市場如何。

    介紹百路佳的第二條經(jīng)驗，是希望中國制造商主動加入到國際化的巴士與客車產(chǎn)業(yè)鏈條（即車輛設(shè)計、制造裝配、客戶營銷和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)）系統(tǒng)，并在產(chǎn)業(yè)鏈條中找到自己的位置。

    幾句題外的話

    我們完全尊重佘先生質(zhì)疑2009中國年度客車的觀點和批判，堅持個人觀點，用自己的眼光看世界，都是很正常的社會現(xiàn)象。

    世界之大，市場之復(fù)雜，顯然不是佘先生幾篇宏論就可以概括的。關(guān)于中國巴士與客車的國際化與市場營銷問題，我已在其它文章中發(fā)表過一些個人觀點，有機會也將對佘先生提出的議題提供不同視角的觀點，更希望通過這種交流來促進中國客車行業(yè)形成共同的“世界觀”。

    佘先生把美國交通運輸部的認(rèn)證比作一片“葉子”，把中國政府的管理規(guī)則視同“泰山”，似乎有點盲目自大的感覺，不論從巴士與客車技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，或車輛型式認(rèn)證制度上來講，DOT都是中國學(xué)習(xí)和借鑒的樣本之一；佘先生指責(zé)百路佳公司“以通過美國認(rèn)證為借口繞過中國政府的管理程序則是一種原則性的錯誤”，更有失公道！，佘先生既不是政府行業(yè)主管部門官員，又不是行業(yè)協(xié)會的官方代表，此話從何說起？我們知道百路佳公司通過國家3C認(rèn)證和國際標(biāo)準(zhǔn)ISO9001：2000認(rèn)證，還通過美國DOT和澳大利亞ADR的車輛型式認(rèn)證，即將通過歐盟ECE車輛型式認(rèn)證。佘先生唯獨對2009中國年度客車（百路佳JXK6137型客車）提出質(zhì)疑，讓人感到有些費解。

    我真誠地建議佘先生：回過頭來，再對2006中國年度客車（鄭州宇通ZK6800系列）、2007中國年度客車（蘇州海格KLQ6109型）和2008中國年度客車（廈門金龍XMQ6129Y系列）發(fā)表系列質(zhì)疑，以便評審團在今后推選中國年度客車時好好學(xué)習(xí)，但愿你不會“一葉障目，不見泰山”。