廈門金旅銷售公司總經(jīng)理張其建做客中國(guó)客車網(wǎng)直播間

　　中國(guó)客車網(wǎng)：非常感謝廈門金龍旅行車有限公司銷售公司總經(jīng)理張其建先生在百忙之中抽出時(shí)間來到中國(guó)客車網(wǎng)直播間接收我們的采訪。首先我們想請(qǐng)張總回顧一下金旅客車在2006年的發(fā)展情況。

　　張其建：這個(gè)問題一兩句話也講不透。簡(jiǎn)單的說，包括金旅在內(nèi)的前四名客車企業(yè)，在自己領(lǐng)域，2006年做得都是非常好的。

　　可以肯定的說，2006年我們做的很努力。這幾年，我們內(nèi)部的機(jī)制承受的壓力很大。從我們整個(gè)體制來說，對(duì)我們的發(fā)展起到了很大的作用，使我們的發(fā)展比較穩(wěn)健而又較活躍。公司很早就是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)體制，它對(duì)人的激勵(lì)機(jī)制，用人機(jī)制，都已經(jīng)跟原來的國(guó)企完全不一樣，占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)。這幾年來，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都已經(jīng)改制了。這個(gè)方面來說大家平臺(tái)很類似，很接近了。為了繼續(xù)保持這種優(yōu)勢(shì)，就需要我們積極探索怎么做得更好，2006年我們主要在經(jīng)營(yíng)管理這個(gè)方面進(jìn)行探索，來發(fā)展來努力。經(jīng)營(yíng)管理這個(gè)概念，是有一點(diǎn)模糊，其實(shí)我們很多方面應(yīng)該從細(xì)節(jié)入手，贏在細(xì)節(jié)，輸也在細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，到管理細(xì)節(jié)，都一直非常認(rèn)真。從管理方面來說，這幾年，我們經(jīng)過很多的嘗試，摸索了一些規(guī)律，實(shí)踐證明成功了，能夠符合市場(chǎng)的需求，我們已經(jīng)定格了下來。當(dāng)然這個(gè)也不是一成不變的，比如我們最近搞了一些OI管理系統(tǒng)，今年下半年有望實(shí)現(xiàn)更多網(wǎng)上管理，到時(shí)候大家不一定在辦公室，網(wǎng)絡(luò)辦公信息共享，可以實(shí)現(xiàn)共享，建立流程再造。這方面，需要確立怎么樣更符合市場(chǎng)需要的工作方式。

　　中國(guó)客車網(wǎng)：金旅2006年產(chǎn)值是38個(gè)億，在行業(yè)里處再一個(gè)什么水平，從產(chǎn)值來講？

　　張其建：產(chǎn)值排名還可以，在行業(yè)內(nèi)我們的產(chǎn)值比較高。我們整個(gè)大巴做得還不錯(cuò)，去年大巴開發(fā)比較成功，因?yàn)榍澳昃烷_始籌備。大巴銷售方面，我們統(tǒng)計(jì)了一下，行業(yè)里面我們排在第二位。10米5以上的大巴，旅游座位車，這個(gè)方面產(chǎn)值比較高，效益也比較好，產(chǎn)值主要是由大巴貢獻(xiàn)的�，F(xiàn)在中巴，農(nóng)村市場(chǎng)這一塊我們也想進(jìn)，但是這個(gè)確實(shí)難度比較大，摸索起來非常艱難，投入?yún)s是一直在投入，比如這次我們獲獎(jiǎng)的XML6745Z13C這款車就是一個(gè)很好的例子。關(guān)于公交這一塊我們也在在進(jìn)入，特別是奧運(yùn)會(huì)商務(wù)車，這些將為我們以后發(fā)展打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

　　中國(guó)客車網(wǎng)：金旅在企業(yè)誠(chéng)信方面怎么看待，在客車市場(chǎng)上，怎么樣具體表現(xiàn)？

　　張其建：我們金旅能走到今天，跟我們講究誠(chéng)信和信譽(yù)的企業(yè)文化有很大關(guān)系。從我個(gè)人來說，很重視對(duì)人的考察，考察個(gè)人的信譽(yù)。個(gè)人的信譽(yù)是一個(gè)品牌，大家都要為自己樹立一個(gè)品牌。我們公司在在人才考核這方面，這幾年非常重視人的品行。公司整個(gè)管理層的思想，要穩(wěn)健，不要大起大落，因此需要我們一批踏踏實(shí)實(shí)，勤勞樸實(shí)肯干負(fù)責(zé)任的人來干。所以基于這個(gè)基調(diào)，我們提出了我們對(duì)社會(huì)要負(fù)責(zé)任，我們對(duì)產(chǎn)品要負(fù)責(zé)任，這個(gè)幾綜合起來，就是我們的誠(chéng)信，我們提倡誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，我們要做遠(yuǎn)于未來，這樣的未來，才能有很多突破，如果我們老是滿足于現(xiàn)狀是很難突破。

　　中國(guó)客車網(wǎng)：那么請(qǐng)問金旅下一個(gè)突破是什么？

　　張其建：下一個(gè)突破，應(yīng)該是在人的思想上，因?yàn)槲覀兾ㄒ坏膹?qiáng)調(diào)是超越自我。下一個(gè)突破，就是要超越自己，要敢想敢做，可能需要在流程管理上建立一套獨(dú)立創(chuàng)新的機(jī)制。另外一個(gè)，我們?cè)陂_拓市場(chǎng)，應(yīng)該有多種思路。我們會(huì)預(yù)測(cè)一下三年以后，比方說奧運(yùn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)結(jié)束了，我們應(yīng)該怎么做，往哪里走。

　　因此有兩個(gè)突破，一個(gè)是創(chuàng)新機(jī)制，一個(gè)是戰(zhàn)略的市場(chǎng)觀念。另外有一點(diǎn)是，我們2007年目標(biāo)是38個(gè)億，基本是和去年持平，這個(gè)目標(biāo)代表著什么？

　　這個(gè)目標(biāo)表示我們希望穩(wěn)健發(fā)展，在質(zhì)量產(chǎn)品更新上做一些儲(chǔ)備。如果能夠跨越，誰不相跨。這個(gè)目標(biāo)提出一個(gè)指標(biāo)，并不等于是我們真正目標(biāo)，真正的目標(biāo)是基礎(chǔ)打得牢一點(diǎn)，為了意想不到的效果，也可能達(dá)不到，也可能超過。超過了可能性還是很大的。

　　中國(guó)客車網(wǎng)：在這里我們祝愿金旅客車能夠早日實(shí)現(xiàn)下一個(gè)突破。再次感謝張總光臨我們的直播間。謝謝。