夏日炎炎，上海海通國際汽車新碼頭上一百多輛金旅新能源客車整裝待發(fā)，即日將運往牙買加首都金斯敦。那一排排明黃色的客車，在陽光照耀下散發(fā)出自信而耀眼的光芒。

出口牙買加的金旅客車

這不是金旅今年第一批發(fā)往美洲的客車。近年來，面對國內外經濟疲軟、出行多元化挑戰(zhàn)以及三年疫情疊加帶來的客車市場需求萎縮，金旅客車緊握數智化利刃，扎根科技創(chuàng)新技術驅動，向內迎戰(zhàn)降本增效，向外搭乘共建“一帶一路”發(fā)展快車，立足中國新能源客車發(fā)展優(yōu)勢，全面深耕國際化發(fā)展戰(zhàn)略，于危機中拓展生機，在國際舞臺上不斷綻放精彩。

向海圖強，助推汽車強國夢

縱觀金旅客車的發(fā)展，在積極融入共建“一帶一路”和國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局之中，創(chuàng)新求變和向海圖強最為亮眼。最近三年海外數據顯示， 2022年，‌出口額超過21億人民幣，‌實現了持續(xù)兩位數的高增長。2023年金旅客車出口銷量再次走出新態(tài)勢，同比增長31%，市場份額達到16%，占據行業(yè)前列，增長勢頭明顯。進入2024年，金旅“出海”戰(zhàn)績同樣精彩，連續(xù)斬獲越南市場、沙特市場等數百臺訂單。

回望中國客車奮進30年，從沒圖紙、沒技術的一窮二白到積極引進海外技術，品牌百花齊放，再到借助領先的新能源技術逆襲向上，頭部自主品牌企業(yè)領頭加速出海。一路蛻變的背后是中國制造的求新求變以及國際化發(fā)展戰(zhàn)略的高瞻遠矚。正是以金旅客車為代表的企業(yè)，共同推進中國新能源供應鏈發(fā)生極致變化。從整車性能全面提升到三電核心系統(tǒng)構建，不管是在輕量化還是能耗、可靠性以及成本性價比等方面，都形成了中國新能源客車極致產業(yè)鏈核心優(yōu)勢，也立足了角逐世界舞臺的品牌自信和科技自信。

哈薩克斯坦的金旅客車

對于這一路的成長，金旅客車海外銷售公司總經理安敏感言：“金旅客車這幾年出口得以快速發(fā)展有幾大因素：一方面是內因，國際化布局較早，并不斷深耕本土化發(fā)展，加快從單純的整車貿易出口模式，到以KD等多種模式針對當地市場需求進行深耕轉變，以國際高標準打磨產品，塑造服務硬實力。另一方面則是整個供應鏈向上的結果。正是中國新能源客車的大發(fā)展讓中國客車站得更高、走得更遠。尤其在共建一帶一路背景下，中國國際影響力擴大深入周邊國家，海外用戶對中國汽車品牌的了解和接受度不斷提升，也使得中國車企迎來了全球化發(fā)展加速期，打開了更廣闊的海外市場機遇。”

應變向新，融入全球價值鏈

自2003年，金旅客車率先布局海外銷售渠道以來，逐漸探索出了一條本土化發(fā)展道路，無論產品和服務都深得國際用戶認可。尤其在新能源領域擁有成熟穩(wěn)定產品和服務解決方案，不僅掌握著性價比更優(yōu)這個關鍵詞，更成為品質與科技的優(yōu)秀代表。

金旅客車在丹麥

其中伴隨出口量上升的背后，是金旅客車日漸成熟的海外業(yè)務模式，比如，KD模式推進。“必須走KD模式，加快從走出去到走進去，在當地建立工廠。而KD模式通過這幾年的沉淀，在工廠內部的整個體系已經非常成熟，包括從產品的選型、路普的采集，團隊組建等，流程非常完善，推進速度也快。不僅如此，在金旅公司也專門成立KD部門，并從原來海外銷售公司上升到整個公司高度，通盤協(xié)調，包括生產一線人員支持。”

“總結經驗來看，KD這條路還是走得比較正確的。通過這種技術的輸出、產品的輸出、我們在當地市場的契合度會更深入，同時也解決了一些貿易壁壘等。另外一個就是整體服務能力也提升了。”安敏說道。據悉，金旅客車也成為了目前整個客車行業(yè)在海外建KD 工廠最多的企業(yè)，輻射東南亞、獨聯(lián)體、非洲等核心區(qū)域。

恰也正是金旅這種秉承長期主義原則，不斷強化本土化戰(zhàn)略合作，在全球打造產業(yè)鏈和供應鏈，在東南亞等“一帶一路”沿線各地，金旅客車逐漸融入民生經濟各個領域，成為當地大中型客車市場保有量最多的中國客車品牌之一。比如，泰國、越南等KD項目的推進就是很典型的例子，深入本土化合作讓金旅客車深受泰國、越南等用戶認可，贏得市場大單。

蓄勢儲能，打造新質生產力

面對未來，新能源車依然是中國客車彎道超車的重要賽道，但“超車”的底氣仍在內功，考驗企業(yè)的應“變”向“新”力。

安敏坦言，“我們必須做好幾方面的準備。第一，未來生產制造模式在發(fā)生變化。面對復雜多樣的客車需求，加速平臺化、模塊化是未來趨勢。第二，卷產品，卷價格，卷價值依舊是未來幾年市場的常態(tài)，那怎么去構筑企業(yè)強大的壁壘？降本增效、向智能制造要效率、要效益是必然趨勢；第三 ，在新技術快速更迭當下，面對智能化、網聯(lián)化下半場，我們必須持續(xù)深耕智能網聯(lián)化發(fā)展。”

為此，金旅客車也在聚勢蓄能，加速蛻變。面對智能制造大趨勢，金旅客車龍海新基地脫穎而出，它以打造客車智能制造基地為出發(fā)點，采用新技術、新工藝、新材料，并通過運用先進的制造技術、信息技術和智能化技術，實現制造過程的自動化、數字化和智能化，實現了品質制造的再次跨越升級，為全球客戶提供技術領先、品質優(yōu)良的客車產品。

成長于中國飛速發(fā)展的時代，中國制造從以往一直追趕外面的世界，到如今“國潮”呈奔涌之勢，大批領軍企業(yè)和國家名片創(chuàng)新引擎全速發(fā)動，引領中國進入平視世界的時代進程。與中國制造業(yè)規(guī)模連續(xù)14年居世界首位體量相稱的，是中國制造品牌聲量的逐年走高。逐浪前行，金旅客車也將加速“出海”，實現與世界的共贏多贏。