中國(guó)客車英文網(wǎng)[www.chinabuses.org]:2011年1月10日上午09：30，由客車網(wǎng)、中國(guó)客車英文網(wǎng)主辦的“第五屆影響中國(guó)客車業(yè)-2011年中國(guó)客車行業(yè)海外市場(chǎng)發(fā)展座談會(huì)”在北京隆重舉行。來(lái)自國(guó)內(nèi)主流客車企業(yè)代表、國(guó)際知名配套企業(yè)代表、以及客車行業(yè)專家參加了此次會(huì)議。
   
   經(jīng)歷了2009年的國(guó)際市場(chǎng)整體低迷，2010年我國(guó)客車出口呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。宇通、大金龍、海格、中通、安凱等企業(yè)的訂單和出口量迅速攀升；出口產(chǎn)品檔次的提升，多家企業(yè)敲開了歐美市場(chǎng)的大門； 同時(shí)，大批量訂單增多。種種表現(xiàn)讓我們更加期待海外專項(xiàng)座談會(huì)的召開。由中國(guó)客車英文網(wǎng)組織，邀請(qǐng)了工作在海外市場(chǎng)營(yíng)銷一線的銷售經(jīng)理們、給予海外營(yíng)銷直接支持的后方服務(wù)和品牌管理部門的代表以及國(guó)際知名配套企業(yè)代表共同開啟“第五屆中國(guó)客車行業(yè)海外市場(chǎng)發(fā)展座談會(huì)”，大家歡聚一起，暢談對(duì)中國(guó)客車海外市場(chǎng)發(fā)展的建議，分享經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。

第五屆“中國(guó)客車行業(yè)海外市場(chǎng)發(fā)展座談會(huì)”與會(huì)嘉賓合影留念
 

   座談會(huì)由中國(guó)客車英文網(wǎng)副主編張艷婷主持，和與會(huì)嘉賓們共同探討了四個(gè)主題，分別是：1、海外市場(chǎng)營(yíng)銷，中國(guó)客車如果更好的建立世界品牌、突出品牌影響、形成品牌價(jià)值？企業(yè)如何看待海外市場(chǎng)品牌建設(shè)；2、海外市場(chǎng)售后服務(wù)網(wǎng)站建立與維護(hù)？國(guó)內(nèi)企業(yè)之間有沒(méi)有可能聯(lián)合建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)； 3、海外營(yíng)銷模式探討。針對(duì)海外客戶“顧問(wèn)式營(yíng)銷策略”的可行性探討；4、面對(duì)來(lái)自土耳其、巴西、印度等同樣的發(fā)展中國(guó)家客車制造商，中國(guó)客車如何能夠做到脫穎而出。

與會(huì)嘉賓積極暢談并分享海外市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)和建議 

   嘉賓們?cè)谟懻擃}目的基礎(chǔ)上，結(jié)合日常工作體會(huì)，展開積極發(fā)言和探討。每位嘉賓首先代表自己的企業(yè)介紹了2010年度本企業(yè)在海外市場(chǎng)取得的一些成績(jī)，以及2011年的一個(gè)發(fā)展大方向。隨后在幾項(xiàng)研討會(huì)主題的基礎(chǔ)上展開了熱烈討論，其中大家熱議的話題主要集中在海外規(guī)則體質(zhì)的建立與海外售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立與維護(hù)。來(lái)自上海申龍客車的董事長(zhǎng)辦公室主任蓋凱特別在會(huì)上提議，雖然國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合建立海外售后網(wǎng)點(diǎn)還存在一些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，但是中國(guó)客車企業(yè)亟需建立海外市場(chǎng)聯(lián)盟，可以利用客車網(wǎng)行業(yè)論壇的機(jī)會(huì)，號(hào)召大家在海外市場(chǎng)自律、有序的開發(fā)市場(chǎng)。這個(gè)提議得到了來(lái)自長(zhǎng)安客車海外營(yíng)銷總經(jīng)理馮建良、百路佳海外營(yíng)銷經(jīng)理李晗以及在坐的其他嘉賓一致贊同。而對(duì)于中國(guó)客車和土耳其、巴西、印度等發(fā)展中國(guó)家客車制造商的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)自ZF商用車事業(yè)部中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)胡文光分析，中國(guó)客車企業(yè)的反應(yīng)速度快，這也是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中可以獲勝的一個(gè)很重要因素。但同時(shí)也勸誡中國(guó)客車企業(yè)，質(zhì)量的嚴(yán)格管理、售后服務(wù)的完善在以后的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展中更為重要。

北汽福田汽車北京新能源客車分公司副總經(jīng)理王曉東到會(huì)支持

  
   “中國(guó)客車，中國(guó)制造”在國(guó)際市場(chǎng)是作為一個(gè)整體的品牌，這個(gè)品牌形象的建立、維護(hù)、提升需要整個(gè)行業(yè)的齊心協(xié)力，中國(guó)客車海外市場(chǎng)營(yíng)銷任重道遠(yuǎn)。

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