海格百億大單:“水到渠成”的收獲
1200輛海格客車出口沙特是海格站在百億新起點上的新收獲。
日前,蘇州金龍海格客車借助“一帶一路”深度布局海外市場的東風,又獲佳績。
海格客車與沙特客戶戰(zhàn)略協(xié)議簽署暨1200輛客車交車儀式在蘇州舉行,這不僅刷新了海格出口銷售單筆訂單記錄,也成為當前2015年度中國客車出口的大訂單。
會上,蘇州工業(yè)園區(qū)管委會主任楊知評向海格客車沙特客戶代表遞交了金鑰匙,蘇州金龍海格客車總經(jīng)理吳文文與沙特薩瑪瑪集團CEO艾哈邁德簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
新起點新收獲
“此次1200輛海格客車出口沙特,是海格站在百億新起點上的新收獲。”蘇州金龍海格客車董事長羅丹峰說,“2014年,海格實現(xiàn)整車出口6078輛,出口額3.98億美元,其中大中客業(yè)務出口增幅居行業(yè)前列。海外業(yè)務成為公司完成百億跨越的重要驅動力,也堅定了公司‘從國內優(yōu)秀走向國際優(yōu)秀’這一發(fā)展道路的信心。國家‘一帶一路’發(fā)展戰(zhàn)略的提出,為海格國際化之路帶來了新的啟示與機遇。”
《汽車觀察》看來,海格此次出口大單的獲得,可謂占據(jù)了天時地利人和的優(yōu)勢。首先,借助“一帶一路”的東風,在“一帶一路”沿線國家,海格擁有穩(wěn)固的市場基礎和品牌口碑。而且,地處“絲綢之府”美譽蘇州的海格客車,在“一帶一路”格局下具有先天的地緣優(yōu)勢,這為海格客車自身轉型升級提供了新契機。其次,這也是海格深耕海外市場、扶持優(yōu)質經(jīng)銷商、堅持售后服務多年之后,“水到渠成”的收獲。
服務先行
眾所周知,中國企業(yè)要在海外市場鞏固品牌,服務尤為關鍵。
海格客車從市場調研、產品結構優(yōu)化、服務網(wǎng)絡布點、人員配置等方面全面發(fā)力,提高產品研發(fā)能力的同時,不斷使用新技術、新材料、新工藝,嚴格把控產品質量;深耕客戶關系,扶持優(yōu)質經(jīng)銷渠道,扎實做好服務支持,做到讓合作伙伴省心,讓客戶滿意。
據(jù)介紹,海格客車和沙特經(jīng)銷商自2012年5月攜手合作以來,雙方在產品、市場、服務等方面精誠合作、實現(xiàn)共贏。針對沙特市場特點和客戶需求特性,海格聯(lián)合客戶率先推出雙前擋豪華朝覲大巴,該車型在沙特取得巨大的成功,極大的提升了海格在當?shù)厥袌龅钠放朴绊懥Α?015年雙方成功開發(fā)大客戶薩瑪瑪集團,順利拿下50輛豪華朝覲大巴和1200輛客車招標訂單。先行交付的朝覲大巴時尚的設計、過硬的品質和技術實力以及完備的售后服務,深深地打動了薩瑪瑪集團,自此雙方進一步增強了互利互信和合作共贏的基礎。截至2015年9月,海格已向沙特地區(qū)出口近1700輛,是沙特當?shù)刂群兔雷u度較高的中國客車品牌,處于市場領先地位。
艾哈邁德表示,“海格客車性能高、聲譽好,在沙特阿拉伯及阿拉伯海灣國家中廣受好評。”
一分耕耘一分收獲。多年來,海格客車著力耕耘海外市場,產品已暢銷海外100多個國家和地區(qū)。截至2015年9月,海格客車出口保有量超過3000輛的國家:阿爾及利亞、俄羅斯、卡塔爾;超過1000輛的國家:安哥拉、沙特、伊拉克等。
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