2013年一季度，道依茨一汽（大連）柴油機(jī)有限公司共銷售柴油機(jī)26000多臺(tái)，同比增長(zhǎng)18.46%，實(shí)現(xiàn)銷售收入近6億元，同比增長(zhǎng)20.03%。3月份，公司銷售柴油機(jī)11000余臺(tái)，同比增長(zhǎng)10.33%，其中銷售道依茨產(chǎn)品3600臺(tái)，同比勁增91.25%，創(chuàng)造道依茨產(chǎn)品單月銷售歷史最高紀(jì)錄。1—2月份，公司產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)25.27%，增長(zhǎng)率居國(guó)內(nèi)同行業(yè)之首，高出行業(yè)平均增速32.3個(gè)百分點(diǎn)，贏得了漂亮的開(kāi)門紅。 

     為提升產(chǎn)品銷量，公司營(yíng)銷系統(tǒng)做了大量工作。車用發(fā)動(dòng)機(jī)銷售部積極配合解放推廣J6L產(chǎn)品，僅一季度在解放共銷售道依茨產(chǎn)品4700臺(tái)（其中匹配J6L產(chǎn)品3300臺(tái)）。輕型車努力推進(jìn)南下戰(zhàn)略，開(kāi)拓具有銷售潛力的市場(chǎng)，云南紅塔、山東凱馬等客戶銷量有所增加；工業(yè)用發(fā)動(dòng)機(jī)銷售部加大與福田雷沃的合作力度，在農(nóng)業(yè)機(jī)械方面銷量增幅明顯。 

      一季度，道依茨和CA498系列產(chǎn)品銷量大幅增長(zhǎng)，給大柴一工廠、二工廠帶來(lái)巨大壓力。為此，一工廠挖掘自身潛力，調(diào)整人員配置，放棄節(jié)假日休息時(shí)間，并從二工廠試制車間借調(diào)16名員工，全力確保產(chǎn)品交付。二工廠單班日產(chǎn)高達(dá)140臺(tái)，班產(chǎn)能力雖已達(dá)到或超過(guò)機(jī)加、裝配車間原有設(shè)計(jì)能力，但仍不能完全滿足訂單需求。對(duì)此，二工廠通過(guò)采取吸收部分原二金工員工、拖班生產(chǎn)等方法，竭力保證產(chǎn)量。 

     為解決物料準(zhǔn)備這一困擾生產(chǎn)的難題，大柴供應(yīng)鏈部借助營(yíng)銷系統(tǒng)的銷售預(yù)測(cè)，提前1個(gè)月準(zhǔn)備物料。同時(shí)，將物流中心的庫(kù)存情況以日?qǐng)?bào)表的形式加以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出物料的需求并盡力滿足。自3月份開(kāi)始，營(yíng)銷系統(tǒng)、供應(yīng)鏈部及各工廠，每月底召開(kāi)1次產(chǎn)銷平衡會(huì)，就下個(gè)月的生產(chǎn)銷售相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)平衡。 

     在生產(chǎn)所需的零部件采購(gòu)方面，采購(gòu)供應(yīng)部全力以赴、全方位保證原材料的供應(yīng)。對(duì)于訂貨周期較長(zhǎng)的零件，緊跟供應(yīng)商的生產(chǎn)周期，提前訂貨；對(duì)于新增加的試制產(chǎn)品，隨時(shí)跟蹤供應(yīng)商的準(zhǔn)備過(guò)程，確保供應(yīng)；對(duì)于供貨緊張的供應(yīng)商，安排專人到供應(yīng)商處現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購(gòu)工作。