自2011年8月起舉辦的“一汽客車 為你而行”主題巡展活動同時在吉林省和黑龍江省境內(nèi)展開，其中黑龍江省境內(nèi)的巡展活動以哈爾濱市為核心，向東直達有著“風城”美譽的著名旅游區(qū)——黑龍江省依蘭縣。2011年8月19日，“一汽客車 為您而行”巡展車隊一行抵達依蘭縣公路客運站，向站內(nèi)上百位個體客車業(yè)主和司機師傅們推介一汽客車產(chǎn)品，取得了熱烈反響。

    依蘭縣位于連接哈爾濱和佳木斯兩個黑龍江省大都市的必經(jīng)之路上，有高速公路（國道）和省道穿城而過，公路交通十分發(fā)達，因此依蘭縣公路客運站的車輛規(guī)模也遠遠超過其他臨近州縣。一汽客車巡展車隊一到達客運站內(nèi)，立即就有十多名個體客運業(yè)主圍攏過來。他們一邊咨詢展車信息，一邊認真參觀車輛，還對車內(nèi)的一些細節(jié)設計提出了寶貴的意見。而一汽客車大區(qū)經(jīng)理和各位工作人員除了接待這些熱心的客戶之外，還不失時機的向站內(nèi)準備登車的乘客和其他工作人員發(fā)放帶有活動主題標識的宣傳品，積極有效的宣傳了一汽客車品牌。

    在接下來的展覽期間內(nèi)，一汽客車銷售團隊接待了總計20名意向客戶的購車洽談咨詢，就分期付款手續(xù)、交款提車時限等客戶迫切關心的問題進行了細心解答。就連剛剛完成換車的一些其他品牌車主也忍不住來到一汽客車展車上參觀，表示對第一汽車大品牌和本地化產(chǎn)銷的認可。兩個多小時的展覽活動結束時，現(xiàn)場采集了超過150份調研問卷和20多名意向客戶信息，為一汽客車在依蘭地區(qū)的市場營銷工作奠定了勝利的基礎。

    據(jù)悉，“一汽客車 為你而行”巡展活動（黑龍江線路）自啟動以來，兩周時間即走遍了省會哈爾濱市周邊大小8個區(qū)縣，獲得各地數(shù)以千計個體客運業(yè)主、客車司機用戶的廣泛關注，不僅在市場銷售工作上取得了重大進展，獲得各地意向客戶的信賴和支持，同時也有效的通過調研活動和宣傳品發(fā)放等重要營銷手段實現(xiàn)了“摸清市場脈絡，奠定品牌口碑，贏得客戶尊重”的三步走營銷戰(zhàn)略目標。在深耕區(qū)域市場的基礎上，一汽客車在品牌、技術、服務和地緣營銷等方面的優(yōu)勢將得到更加明確的體現(xiàn)，從而贏得廣大東北地區(qū)客戶的青睞。