2011年8月12日，江蘇常隆客車有限公司自主開發(fā)的首款12米系列純電動客車從上海港起航，駛向臺灣，這是常隆客車也是大陸首次向臺灣出口大型純電動系列客車產(chǎn)品。據(jù)介紹，該款純電動客車將在臺灣大學投入示范運行，并參加該校的校慶系列活動，屆時臺灣領(lǐng)導人和臺大知名的校友將乘坐純電動客車在校園觀光。常隆純電動客車在臺灣投入運行，拉開了我國純電動客車產(chǎn)品銷往臺灣地區(qū)的序幕。這也是繼兩岸新能源合作后，又一豐碩成果。雙方已達成長期合作的備忘錄。

　　高端戰(zhàn)略，實現(xiàn)零的突破

　　其實常隆早就醞釀“走出去”戰(zhàn)略。近幾年，中國客車出口形勢一路向好，但是，中國大中型客車出口普遍存在附加值低，技術(shù)含量低和同質(zhì)化嚴重，高附加值產(chǎn)品不多。因此，我國客車出口市場定位在經(jīng)濟相對落后、技術(shù)壁壘低的國家和地區(qū)。而在歐美市場，由于傳統(tǒng)客車在技術(shù)上與發(fā)達國家存在相當大的差距，因此向發(fā)達國家出口所占的份額整體較小，接受度也不高。

常隆12米系列純電動客車

　　常隆海外戰(zhàn)略就是思考如何沖破壁壘，在高性價比、高附加值的產(chǎn)品中贏得商機。常隆客車是后起之秀，在傳統(tǒng)客車領(lǐng)域優(yōu)勢不明顯，尤其在海外市場低附加值產(chǎn)品競爭十分激烈形勢下，用低附加值的傳統(tǒng)客車盲目參與海外市場競爭會造成事倍功半的不佳效果。

　　多年來，常隆一直在實施高端、高附加值產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，并形成自己的特色，尤其在純電動客車、BRT客車等新技術(shù)上的優(yōu)勢日趨明顯。采用高附加值產(chǎn)品主動出擊歐洲、臺灣、香港等重點目標市場，成為常隆海外市場的重點戰(zhàn)略。正確的產(chǎn)品，有利的時機，瞄準重點目標，這就是具有常隆特色的海外營銷謀略。也正是運用這種謀略，近幾年來吸引了西歐、南美、東南亞以及香港、臺灣等國家和地區(qū)的客商的高度關(guān)注。實現(xiàn)了百輛純電動客車出口意大利及歐盟，國內(nèi)首輛純電動客車出口臺灣，創(chuàng)造我國純電動客車在國際市場零的突破。純電動客車出口歐盟、臺灣，不僅對常隆客車，而且對中國客車國際競爭的具有戰(zhàn)略性的影響。

　　出口臺灣，輻射東南亞

　　臺灣是大陸汽車出口重要的地區(qū)，但臺灣汽車市場又一直是歐美日韓必爭之地。雖然進價年大陸客車出口的客車不斷增多，但高附加值產(chǎn)品主要是歐美日韓占主導，而純電動客車在臺灣幾乎是零。臺灣首選常隆純電動客車在臺大示范運行，主要看中常隆純電客車在上海等地示范運行過程中的方面令人信服安全性和可靠性方面的指標。

　　2008年以來，常隆純電動客車先后在奧運會，金雞百花獎電影節(jié)、世博會，交通運輸部千家企業(yè)低碳交通運輸專項行動總結(jié)會等重要會議示范運行，得到一致好評。尤其近百輛純電動客車先后在濟南、青島、上海、無錫、深圳、南寧、海口、成都等地示范運行成功，并有著在高溫和高寒等極端氣候條件下運行的成功經(jīng)驗，受到臺灣客商的青睞。

　　常隆純電動客車首次出口到臺灣，不僅對純電動客車進軍臺灣市場具有劃時代的意義。更重要的的是，臺灣對于東南亞市場具有較強的輻射作用，有利于國內(nèi)純電動客車產(chǎn)業(yè)更好的向東南亞的新加波、泰國等市場的發(fā)展。目前，東南亞及香港客商正與常隆客車接洽，商談戰(zhàn)略合作。

　　進軍意大利，撬動歐美市場

　　國際市場的日趨激烈的競爭，對中國客車產(chǎn)業(yè)是一個挑戰(zhàn)，要使中國客車產(chǎn)品提高歐美用戶接受度，首先是產(chǎn)品的出口的切入點。一方面需要中國企業(yè)加強技術(shù)創(chuàng)新能力和制造有競爭力的高端產(chǎn)品，同時還應該深切了解用戶所在地國家政策和市場適應性。常隆正是基于這個思考，選擇歐盟等發(fā)達國家缺乏的雙電式純電動客車進行國際市場的開拓。

　　在節(jié)能環(huán)保大背景下，世界各國對燃料汽車給環(huán)境造成的污染重視，尤其是歐洲諸國把發(fā)展新能源尤其是零排放汽車作為重點。對零排放純電動客車需求日益增多，由于歐盟諸國沒有純電動客車發(fā)展計劃，便將需求的目光移到中國。而中國在客車制造成本方面的優(yōu)勢，再加上純電動客車技術(shù)優(yōu)先，在歐美市場具有很大的誘惑力。常隆正是看到零排放客車在歐美市場難得機遇，首選純電動客車進軍意大利，取得在歐盟市場捷足先登的機遇。從而撬動歐美市場，國際市場贏得更大的商機。而意大利客商就是看好常隆純電動客車在歐洲市場廣闊前景，意欲與常隆簽訂歐盟市場的長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，欲買斷常隆純電動客車在歐盟市場的經(jīng)營權(quán)。隨著常隆客車進軍意大利，受到美國、波蘭、秘魯?shù)葒嗖A，2011年，常隆先后與來自東南亞、歐洲、北美諸國客車進行商務洽談，給常隆純電動客車的出口蘊含無限的商機。

　　目前，常隆針對不斷擴展的海外市場，進行海外模式變革，在加強服務體系建設和選擇可靠性更高的基礎件同時，通過服務及人員本地化，合作方式本地化，來強化已抓住的機遇，在國際競爭中取得更多的市場份額。